Рост себестоимости агропродукции заставляет хозяйства искать способы более выгодного приобретения средств сельхозпроизводства. В то же время поставщики при формировании ценовой политики вынуждены балансировать между сохранением собственной маржи и стремлением сделать свои товары доступными потребителю. Редакция журнала Поле.РФ узнала, какую стратегию закупок выбирают сегодня аграрии и как изменятся цены на пестициды, семена, удобрения и технику.
Покупать нельзя ждать Расстановка знаков препинания, которая полностью меняет смысл этих слов, зависит в большей степени от размеров сельскохозяйственных предприятий. Например, выжидательную позицию часто занимают малые фермеры.
Глава КФХ из Воронежской области Никита Токмаков
«
Если раньше были такие периоды, когда фермеры могли сэкономить, закупив те или иные товары для сельхозпроизводства заблаговременно, сейчас такой подход не работает. Поэтому большинство аграриев стало покупать под потребность и только самое необходимое, несмотря на риск, что той или иной позиции может не хватить. У кого-то нет денег, потому что не реализован урожай, кому-то невыгодно преждевременно выводить средства со счетов», — рассказывает глава КФХ из Воронежской области Никита Токмаков.
Наиболее яркий пример — ситуация с запчастями.
«
Если прежде фермеры могли себе позволить поменять запчасти по рекомендациям сервиса по итогам проведенной дефектовки, то теперь все чаще от них приходит запрос, как продлить ресурс детали, чтобы она еще поработала», — уточняет фермер.
Однако среди крупных сельхозпредприятий изменений стратегии закупок не наблюдается. Они предпочитают закупить все необходимое заранее, в том числе опасаясь роста цен в период высокого спроса в канун полевых работ.
Генеральный директор агрохолдинга «Степь» Андрей Недужко
«
Сейчас в агрохолдинге «Степь» закуплены все необходимые средства сельхозпроизводства на сезон-2026. Мы стараемся делать закупку заблаговременно, вне периода высокого спроса. Поэтому главный инструмент, который доступен и подходит для осуществления более выгодных и экономичных закупок, — это долгосрочное планирование и заключение контрактов на поставку заранее, за несколько месяцев или даже полгода. Для нас дробление объемов закупки экономически нецелесообразно. За счет консолидации достигаются лучшие ценовые условия, а также экономия на логистике», — рассказал генеральный директор агрохолдинга Андрей Недужко.
Заранее предпочитают подготовиться к севу и в СХП «Мокрое» из Липецкой области.
Генеральный директор СХП «Мокрое» Ирина Бачурина
«
Тактика закупок осталась без изменений. Мы ожидали сезонного роста цен, который происходит из периода в период, и в рамках подготовки к урожаю нового сезона еще в 2025 году осуществили закупки большей части удобрений, семян и средств защиты растений», — поделилась генеральный директор предприятия Ирина Бачурина, уточнив, что основная часть приобретений в период ноябрь — декабрь 2025 года профинансирована за счет кредитных средств по льготной ставке и частично — за счет собственных средств.
В «Мокром» еще в конце прошлого года провели дефектовку парка техники, направив запросы на соответствующие запчасти поставщикам.
В агрокомпании «Леон» из Ростовской области тоже опасаются роста цен в сезон, поэтому готовились к нему заранее.
Генеральный директор агрокомпании «Леон» Андрей Курносов
«
В части обязательных средств производства мы берем стандартные объемы. Семена уже частично оплачены, удобрения планируем приобретать в ближайшее время. Затягивать нельзя, поскольку скоро начнется сезонный рост спроса, а значит, и цен. В этом отношении период также является стандартным в рамках стратегии закупок», — прокомментировал генеральный директор компании Андрей Курносов.
Впрочем, такой подход касается именно обязательных товаров сельхозпроизводства.
«
Если говорить о стратегии закупок техники и других крупных инвестициях, то агрорынок все больше уходит в затишье. Это тенденция нескольких лет, и она продолжает усугубляться. Основная задача — остаться на плаву», — отмечает Курносов.
Каких цен ждать в сезоне 2026 года? Какой бы стратегии ни придерживались сельхозпроизводители в части закупок, все они стремятся оптимизировать свои затратные статьи, выгадав лучшие цены. Редакция журнала Поле.РФ узнала, поменяется ли стоимость средств сельхозпроизводства в предстоящем сезоне и видят ли сами поставщики изменения в покупательском спросе.
Средства защиты растений
Изменения в характере закупок ощущаются на рынке средств защиты растений.
Директор по маркетингу и продажам АО Фирма «Август» Дмитрий Плишкин
«
Тренд на раннюю контрактацию, характерный для 2021—2023 гг., сейчас менее выражен — прежде всего из-за снижения платежеспособности большинства аграриев, ограниченного доступа к кредитам и дефицита оборотных средств. На практике это формирует отложенный спрос, который начинает реализовываться в январе—феврале», — комментирует директор по маркетингу и продажам
АО Фирма «Август» Дмитрий Плишкин.
Он также отмечает тенденцию дробления закупок.
«
Бюджеты в первую очередь направляются на традиционно «предоплатные» статьи (семена, удобрения), а закупки СЗР становятся более гибкими и поэтапными; гербициды и протравители хозяйства стараются приобретать заранее к посевной, а решения по фунгицидам и инсектицидам чаще принимаются позже, исходя из фактической ситуации на поле и возможности скорректировать объем обработок», — продолжает он.
При этом российский рынок СЗР продолжает оставаться «рынком покупателя», что и обусловливает ценовую политику производителей этой продукции.
«
Конкурентная среда — это ключевой фактор, который сдерживает цены. Пестициды — едва ли не единственная категория агроресурсов, на которые в последние годы цены не только не росли, но и плавно снижались. Имеющиеся мощности отечественных пестицидных компаний почти в 1,5 раза превышают внутренний спрос. Одновременно свою нишу на российском рынке пытаются занять китайские, индийские и некоторые другие поставщики. Эта конкурентная среда останется ключевым фактором, определяющим динамику цен на СЗР в 2026 году», — комментирует Плишкин.
В самой компании «Август» прайс-лист на предстоящий сельхозсезон по основным товарным позициям почти не изменился по сравнению с прошлым годом.
Удобрения
В части минеральных удобрений, как считают в «ФосАгро-Регион», делать выводы о характере закупок или общей динамике пока рано.
Генеральный директор «ФосАгро-Регион» Андрей Вовк
«
Мы видим, что львиная доля традиционных январских сделок была закрыта еще в декабре. Этому, во-первых, способствовали госсубсидии, во-вторых — ожидаемое увеличение ставки НДС. Поэтому часть потребителей перенесла закупки с начала 2026 года на декабрь 2025 года», — рассказывает генеральный директор «ФосАгро-Регион» Андрей Вовк. «
Мы ожидаем, что февраль будет традиционно месяцем активных закупок минеральных удобрений», — прогнозирует он, отмечая при этом, что погода в основных сельхозрегионах ЦФО и ЮФО не способствует скорому старту полевых активностей и, возможно, активная фаза подготовки к полевым работам в этом году стартует с небольшой задержкой.
По словам исполнительного директора Российской ассоциации производителей удобрений (РАПУ) Максима Кузнецова, российские производители удобрений сдерживают цены согласно рекомендациям ФАС, чем обеспечивают доступность продукции для аграриев.
Исполнительный директор РАПУ Максим Кузнецов
«
В соответствии с рекомендациями ФАС России предельные цены были проиндексированы в июне и сентябре 2022 года. Дальнейшая индексация, рекомендованная службой, была отменена. Таким образом, производители удобрений по-прежнему поставляют свою продукцию российским аграриям по ценам, не выходящим за рамки торговых политик», — рассказал эксперт.
Семена
Стоимость посевного материала все еще колеблется. Так, текущая рыночная конъюнктура внесла коррективы в планы «Щелково Агрохим».
«
На сегодняшний день мы наблюдаем снижение товарных цен на сою, что, в свою очередь, отражается и на семенном рынке. Существуют также опасения сокращения посевных площадей под этой культурой. В этой связи компания приняла решение скорректировать ценовую политику и снизить стоимость семян сои — в среднем на 10%, а по ряду позиций и более, чтобы обеспечить реализацию значительных объемов производства», — прокомментировали в компании.
Повышение цен на посевной материал подсолнечника ожидается до 10%, стоимость семян кукурузы и рапса сохранится на уровне 2025 года, отметили в «Щелково Агрохим».
Сельхозтехника
В Ассоциации дилеров сельскохозяйственной техники радикальных перемен в характере закупок не отмечают.
Председатель правления АСХОД Александр Алтынов
«
Надо наблюдать за позицией покупателей федерального уровня, которые в немалой степени определяют рынок», — комментирует председатель правления АСХОД Александр Алтынов, добавляя, что, безусловно, аграрии будут экономить, где это возможно.
Роста цен на сельскохозяйственную технику эксперт не исключает.
«
Заявления о том, что рост цен на технику имеет под собой основания, звучат достаточно часто. Как минимум увеличение ставки НДС даст свой эффект. При этом рассматривается инициатива о повышении уровня поддержки со стороны государства, что может нивелировать налоговую дельту. Да и сама ситуация на рынке пока не создает оснований для роста цен, несмотря на накапливающийся потенциальный спрос. Дилеры отмечают неплохой уровень интереса к покупкам, который довольно слабо конвертируется в сделки. Тем не менее думаю, что разумного роста цен не избежать», — рассказал Алтынов.
Новости по теме: Россияне тратят на еду более 39% дохода — Росстат Крупный недосып. Почему падает спрос на гречку и рис Экспортные цены на российскую пшеницу на прошлой неделе выросли Средняя цена реализации пшеницы в декабре 2025 года снизилась почти на 15%. Стоимость проса выросла почти на 45% ФАС проанализирует эффективность соглашений о стабилизации цен в регионах https://www.zol.ru/n/40A81 
